02
11.2013

[ 藉商業授權開展商機 ]

藉著品牌授權 被授權商可以為產品或服務提升知名度 減低單憑自身成長的時間成本 間接降低風險
 



「打造品牌」是近年商界屢屢掛在口邊的願景,但是真正要建立品牌,談何容易?沒有起碼十年八載的沉澱,如何稱得上品牌?這還僅僅指時間上的跨度,還未加上認知度、忠誠度等眾多元素的培養。對於創業者或開立未久的公司,談「品牌」似乎有點不切實際。

其實,要打造品牌,除了有賴品牌自身增長,還可藉著「品牌授權」此途徑。什麼是品牌授權呢?亞洲專利授權業協會共同創人及副主席陳偉明解釋,商業上的品牌 授權,是指品牌擁有者(即「授權商」)把已被認知產權,如商標、標記、名稱、卡通人物造型、設計等的使用權,授與第三方(即被授權商),被授權商付出品牌 使用費(royalty),便可進行生產、分銷和銷售產品,提供服務或進行促銷活動。

贏時間機會成本
藉著品牌授權,被授權商可以為產品或服務提升知名度,減低單憑自身成長的時間成本,間接降低風險。此外,由於原有品牌本來具備知名度,被授權者可藉此擴展新的市場、銷售渠道和消費者;增加消費者對產品的信任,創迼競爭優勢,從而創造新利潤。

據統計,品牌授權的最大類別為「卡通人物」,如大眾熟知的迪士尼人物,其次是名牌授權,如可口可樂授權第三方產品印上其商標等。陳偉明表示,網絡遊戲是近年新興的品牌授權主要來源,Angry Bird便是一例子。

從五方面衡量品牌
儘管品牌授權具備眾多優點,但企業並非隨意揀選一個知名品牌,便可輕易取得成功。陳偉明認為,企業甄選品牌,可根據以下幾點作出考慮:
1. 目標品牌/卡通人物的受歡迎程度;
2. 品牌/形象的可塑性;
3. 品牌的管理策略;
4. 被授權商自身的定位,如產品優勢、消費群等與品牌是否配合;
5. 獲授權後採取何種市場推廣及宣傳策略。


即使獲得授權,被授權商還須面對許多挑戰,挑戰主要來自三方面:一是產品設計的融合;二是銷售及推廣策略的配套;三是品牌管理及推廣。陳偉明表示,早期本 港及內地不少商家,以為簡單地把獲授權的卡通造型或商標放到自家產品上就可以,但這種做法如今已容易失效。此外,不少產品出品人(如廠家)只熟悉生產,對 於為授權的品牌定位、管理及推廣,均十分外行。他認為,倘若企業能解決上述問題,品牌的商業授權,不失為企業升級轉型,或新企業迅速成長的捷徑。 [Yahoo]

發表於2013.11.02
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