05
11.2020

現場的狀況跟你想的不一樣?議價請注意三大重點。

台灣館(美容)  

現場的狀況跟你想的不一樣?議價請注意三大重點。

Hi 各位夥伴大家好我是Howard江湖歡迎來到Huhu財商TV上一集我們跟各位分享了下斡旋那麼斡旋下完之後接下來就是議價啦所以今天我們來談談議價的一些狀況首先你必須知道議價有分為兩個階段第一個是在店外另外一個是在店內首先我們先說店外不管你是買房還是賣房啊今天你出了一個價格之後房仲就會努力幫你去做撮合、媒合希望兩方的價格可以越來越接近最後可以成交,他就可以賺服務費嘛對不對那麼怎麼媒合呢?假設你現在是買房他就會跑來跟你說~現在呢賣方出多少你願不願意加價?假設你是賣方他就會跑來跟你講說~現在買方出多少你願不願意再降價大致上就這樣的原因當然房仲可能也會加入很多其他因素來企圖影響你的決定比如說他會跟你說現在房價不比以前了現再買氣真的比較差了而且可能會越來越差我們不要等到更差趁現在還有人出價我們趕快獲利出場吧或者他也可能會跟你說這邊的行情就是這個樣子這間房也剛好符合附近的行情現在開價都比這個高了我們不要錯過這個機會買下它吧所以在店外的情況大部分都是這樣狀況。

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那麼店內呢今天你是買房你下了一個價格這個斡旋的價格呢跟我們賣房的委託價假設仲介他覺得說哎~其實相差不是很遠所以有機會可以在店內討論議價完之候最後成交所以他就會約你跟屋主出來兩方去到店裏面去做談判但是你要知道啊你一開始是遇不到屋主的你們大概會被分到兩個會議室彼此之間是遇不到瞭然後仲介的就在中間跑來跑去這邊探一下價格這邊拉一下價格然後最後的就成交那麼為什麼要這樣子做呢仲介為什麼不讓你直接跟屋主面對面呢其實就是為了要保護他們的服務費因為他害怕如果直接讓你面對屋主的話你們面對面談的就談的很開心結果價格就談定瞭然後呢可能不是比預期的那麼高是非常的低的那麼在這過程中意外的他們的服務費就被犧牲掉讓他們少賺很多所以他們為了要防止這樣的事情發生大部分不會讓你直接面對屋主分兩個會議室還有另外一個用意就是它可以收集情報有些房仲店裏的會議室裏面是有裝攝影機的然後收音設備其實也不錯所以當他跟你說我現在要去拉屋主價格的時候呢世上的他很可能是在另外一個房間裏面然後監聽監看你跟你的另外一半或者你的夥伴或者你的爸媽在討論的假的狀況所謂知己知彼百戰百勝嘛所以呢他在蒐集情報之後才發現說~喔~原來你的底價原來是這樣子啊OK那他就知道怎麼面對你了那你會說那我不講話可以吧我用寫的可不可以?我告訴你他們攝影機呢精度強到連你的粉刺都看得到所以你在那桌面上寫的什麼東西或者你用LINE啊在跟你的師傅啊在跟誰討論東西都會被看的見,所以呢我覺得你只能用心電感應的其實的談判最重要的就是三個點第一個情報的掌握第二個能量的引導第三個就是果斷的決策即使我在2016年的時候我就曾經推出過一個課程叫做成為談判高手這可是裏面有十個步驟每一個步驟都是技巧從第一招用到最後一招你成交的幾率就很高那麼到底應該怎麼用呢其實第一招很簡單就是要」問「不過重點是到底為什麼要問呢其實問就是為了要做一件事情就是情報的掌握但你在問問題的時候對方就一直在回答問題那麼如果你是問問題的人在今天談判的會場上你就是引導能量的人了OK所以呢你應該問問題讓對方來回答你有些人在做銷售或者談判的時候他一直在講一直在講一直講他多好一直在講什麼原因所以呢這樣子的成交的幾率就很低而且會讓對方很討厭你就沒有辦法引導整個銷售的過程所以提問式銷售真的很重要過去有一個案例是這樣的話我們已經到現場瞭然後呢那個仲介就跑過來然後就跟我們講說~哦這個屋主現在呢什麼樣的狀況他的身家背景如何她的交友狀況他的父母這邊的工作狀況怎麼樣然後呢他真的是好人。講得好像我們都是壞人一樣希望我們可以便宜賣給他一點然後最後就問我們說~那這樣子到底我們還有多少空間可以談呢他一定會好好幫我們談然後呢我就跟他講說哇你講了那麼多故事把他的身家交友狀況所有的狀況都告訴我了其實只是想問我可以降多少嘛然後我們說你先去問他可以加多少如果不能加就算了因為這個金額我們是不可能成交的所以呢你去問他他還有沒有意願要加如果沒有的話我們就先離開了結果這個仲介的又開始講~不是啦~他(買家)現在狀況是怎麼樣然後呢他(買家)過去呢遇到什麼樣的事情然後他(買家)真的很喜歡這個房子這個房子怎麼樣現在的房市狀況怎麼樣然後呢講了一大堆的理由只有這樣說你呢..

給我一點點的籌碼去努力嗎我一定努力幫你談一個好價格然後我就跟他講說~你又扯了那麼遠最終就是希望我(先)降價嘛對不對你先去問他(買方)啊他願不願意加如果真的不願意嫁沒關係就是今天就到這邊因為我們不太可能他那個價格賣給他了好了這要是有成交啦還不錯好,總結一下不管你是買方還是賣方你今天要議價你一定要有一個你心裏可以接受的價格你要非常清晰你的底線在哪裏尤其是買房的人了中介很喜歡就拉買房子了我最近就有一個朋友呢他買了一個房子他的預算敏敏才450萬左右但是自備款大概是夠的可是呢因為房仲真的太會賣了他們在中間拉價的時候能,哇~用了很多的招式最終的他竟然多加了一百多萬買了一個房子而且重點是那個房子呢我們評估過行情之後確實他有買貴了買到之後呢他現在有點後悔然後有點不知所措這樣子那為什麼要這樣子呢如果一開始你就有辦法透過合理的分析然後呢透過比較好的談判議價的技巧能讓你可以買到你想要買個房子或者賣在你想要的價格那這樣不是很好嗎?你一開始在賣房、在買房的時候你的對手都不是屋主也不是買家而是房仲而這些房中呢其實他們是有受過專業的訓練所以你要面對的是一群有專業的銷售能力的人他們很可能都學過非常堅實的談判的技巧那你怎麼可以不會這些技能呢所以呢建議各位還是要多學習多聽多看然後呢你心裏的底價一定要非常的清晰你不要輕易被左右了誠如我們上次所說的這是你的房子這是你的錢你想賣多少你想買多少你要出多少錢這都是你的決定你不要輕易被左右了尤其在現場的時候呢如果你不清楚自己最終的極限是多少你很可能會被一些談判技巧所影響了那麼仲介都學過談判技巧了所以你應該也要學一下所以的歡迎購買成為談判高手XD好,以上就是我們今天的簡短的分享的內容我相信各位有一些啓發那麼談判的東西真的非常非常多我們這邊只能舉一些簡單的例子提供給各位做參考你覺得房仲用話術來影響我們是對的嗎?你喜歡直接面對屋主還是直接面對房仲會比較好呢?寫在下面跟我分享喜歡我今天分享的話也別忘記把讚按下去哦也不要忘記訂閱我的頻道這樣你才能即時收到我最新更新的影片喔以上就是這次的內容我是Howard,江湖我們下個影片見、ByeBye

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發表於2020.11.05
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