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10.2018

南印流行風中挖出獨門生意

生活品味(購物)  

  南印流行風中挖出獨門生意

  文化背景影響著一個人的審美情趣,也影響著一個人對家庭環境的偏好。今天,全世界的目光都集中在東部,關注動態,關注這裏的文化。那些主張歐洲和美國的家具和東方的裝飾,但也逐漸回到他們身邊珍惜自己的文化,去探索那些讓自己感覺親密。隨著越來越多的年輕人對中國的家庭元素感興趣,東南亞的風俗也越來越流行,為企業家提供了一個方便的選擇。

  如果你問,今天最受歡迎的運動是什么?108,九會回答你:瑜伽;現在最流行的食物是什么?大多數人會告訴你是東南亞人。因此,順應這一趨勢,投資於印度和印尼風格的家居珠寶項目,回報是可以預期的。

  本市複興西路有一個印度尼西亞和印度尼西亞的家庭珠寶店,叫做GANESA。獨特的風味贏得了眾多客戶、商家甚至明星的青睞,月成交量最高的超過130000元。

  異域商品 價格不菲

  GANESA的號碼和半人高的石頭,奇怪的形狀與豐富的東南亞風格。此時,很容易在短時間內被這種舒適的環境所感染。

  小店以前是一座老房子,所以不太寬,但有三層樓。商店所有商品都來自印度和印尼。門左邊的桌子上擺滿了各種各樣的燒香用具、手鐲和女孩們喜歡裝飾的頭飾。但在GANESA中,普通商店裏的主要角色只是那些被修飾過的小配角。印度家具和印度尼西亞石刻是原產國最具標志性的兩種產品,當然在這裏占主導地位。

  印度家具的特點之一是深棕色的木材用銅和鐵等金屬件裝飾。它不僅不同於歐洲家具的簡單性,而且不同於中國家具的簡單性。奢侈品和權力似乎是印度家具的統一體。正因為如此,加上關稅和遠處的運費,這些家具價格昂貴。一樓的一個印度廚師已經賣出5000元。

  店裏的另一個主要商品是印度尼西亞的石雕。據介紹,其原料主要為火山岩和亞硫酸鹽,均為局部特色石料。這些石雕的價格也很貴,一副石雕的爪子大小在800元左右,一副高的石雕的價格在一萬元以上。

  據雇主江先生介紹,來GANESA消費的顧客都有較好的經濟實力,此中很大的一部分是老外。許多娛樂界的明星也是GANESA的客戶,任先琦、關之琳、楊瀾等都從這件襯衫上拿走了很多寶物。另一組GANESA客戶是同樣的企業主。“近年來,文化休閑在東南亞變得越來越流行,越來越多的瑜伽和東南亞餐館開業,這些商店在裝飾時或多或少會來這裏買裝飾品。幾天前,有一位來自福建的瑜伽店老板專門訂購了5萬元。“江先生說道。

  選擇當地沒有的生意

  其實江先生並非是GANESA實際意義上的雇主,真正的老板是他的女兒和半子。Daughter Jiangning是一個真正的上海女孩,她的女婿是新加坡人。蔣寧被困在上海的家庭和生活中,每年有將近一半的時間在上海度過。與其等待時間流逝,不如做點什么。所以這對夫婦開始討論在上海的商業計劃。

  雖然做生意不像其他人試圖謀生,蔣寧並沒有倉促選擇項目,而是有自己的計算。最重要的原則之一是盡可能多地選擇上海沒有的企業。這至少會確保他們在貨物上沒有競爭力。

  < p >商品獨特的首先將在供應產品。考慮到在東南亞生活的優勢,江寧從東南亞獨特的商品開始,同時考察上海的現有市場。在目前的上海市場上,東南亞商品的特點更常見於泰國周邊的珠寶首飾,所以被排除在外。經過稱量和比較,最終選擇了印度和印尼的家居配件。

  許多企業家認為,選擇在當地無法獲得的企業具有沒有競爭的優勢,但也存在投資初期沒有認識到的缺陷。事實上,不一定是特定的或依賴於項目本身。原來蔣寧也有這種擔心,於是花了很多錢在外文雜志上投放廣告,結果外文雜志的傳播效率畢竟是有限的,所以效果不是很明顯。然而,無論那個國家的特點是什么,家居裝飾品對消費者的認知程度仍然很高,所以所謂的利與弊也在發生變化。由於其獨特的特點,GANESA家居飾品很快吸引了時尚敏感的雜志如“家走廊”,去拍了幾次注意,目標客戶也積累了一段時間後。

  選址老街 不求人流

  在複星西路的老上海街,兩邊都是茂密的陽傘,路邊還有一百多年的老房子,老上海的最後幾天都被守衛著。和GANESA是原來的老房子在上海,添加到不同的奇異的氣質。

  然而,複興西路並不是GANESA最初選擇開放的地方。江先生告訴記者:“當時古北剛剛興建開發了一條東南亞風情街,考慮到GANESA經營也是東南亞風格的商品,與商業街的風格是同等的,就進駐了。但是,由於它剛剛開始建設一個商業街區,無論是受歡迎程度、客流量還是運營都比較不成熟,因此在開業兩個月後,GANESA人決定退出並找到一個新的地點。“

  最後,GANESA位於複興路的老別墅。江先生認為,雖然複興西路並不是一條很繁忙的道路,但在這條道路上進出客戶有相當大的消費能力,更重要的是,這些客流在最終消費中所占的比例很高。這比許多只有少數顧客和很少交易的商店更有價值。“很多本地投資者認為老房子不適合家居裝飾店,但是在國外,家具店是這樣的。此外,許多GANESA客戶都是外國人,大多數外國人喜歡這種房子,可以吸引他們進來。“江先生說道。

  個人化的廚房設計至關重要,從廚櫃物料、五金配件,以至工作台的位置等皆需經過精心策劃,才能確保舒適度與便利度,為用家帶來最優質的下廚體驗。

  賣商品更賣眼光

  家用產品與其他商品的一個顯著區別是它們既實用又具有高度裝飾性。江先生說:“做這樣的生意,雖然表面上是在銷售商品,但在很大程度上是在銷售一種願景。”尤其是這種客戶知道如何使用,但不知道如何匹配產品。“/p”

  以家具為例,這種做工具有地方特色的器具,而中國明清家具,在懷舊的趨勢下,越多的古董家具更受到顧客的青睞。這不僅要求在混合的視野,在購買商品是一種考驗。”江先生。據悉,除了家具在印度,印度尼西亞的石頭,因為不同的材料和不同的顏色,並使用,把位置也是有講究的。在許多情況下,店主會在送貨的同時,將顧客放在裝飾品向導處。

  雖然貨物來自遙遠的土地,但它們每兩個月就會成為買家。只要客戶要求,業主將嘗試在當地找到客戶想要的產品。

  後期投入:據江先生吐露,GANESA的後期投入在100萬元左右,其中包括首期房租、首批存貨和前期裝修。GANESA由於上下三層,所以面積相當大,有200平方米,包括三樓的辦公空間。GANESA商品銷售如家具、石雕等大型物品,單價較貴,加上貨物均為進口、關稅和運費,所以前期投資的主要成本集中在第一批庫存上。此外,由於貨物的銷售量並不小,所以除了營業場所、租賃倉庫空間也是必不可少的。租金控制的成本可能相對較低。由於企業是家居配件,在GANESA中,基本上每一個可見物體都是一種商品,包括辦公桌椅,以及燈具、壁飾等,這在一定程度上節省了很多裝修成本,同時也節省了存儲空間。因此,投資於一家外來家居珠寶店的初期資本為100萬元。

  利潤:目前,GANESA運營最大的支出是租金,每月30000元。加上8000元裝修設備攤銷及稅費等費用,每月運營成本至少40000元以上。據江先生介紹,由於進口商品按不同類別所需繳納的關稅比例較高,家具關稅高達17英鎊,加上運費,成本已大幅上升。40%平均利潤估計,然後實現盈虧平衡,需要一個月的營業額超過100000元,平均每天在30天計算營業額3000元,是一個很大的價格。應該注意,這裏不包括雇主的勞動成本,如果要實現收支平衡,就需要更高的營業額。

  選址:經營這類家居珠寶店,雖然需要一定的人流,但要求並不很高,相反,環境幽雅也很重要。茂名路、複興路和華山路的這幾個地方後合格,他們共同的特點是位於市中心和味覺更高檔,與消費權力集中。但與其他兩個地方相比,華山路相對較低。

  目標顧客:從GANESA的實證分析來看,消費者在消費目的上可分為兩大類。一個是個人客戶,他們使用一些具有獨特風味的物品作為家居裝飾中的個性裝飾。如上海、歐美等地的官方幹部。這種消費行為一般是單一消費,但口碑相對較高;另一種是公司客戶,有的是類似風格的餐飲休閑場所,有的是用來造型裝飾,提高檔次的。這樣的客戶很可能成為常客。

  展望:房地產行業預測,經過數年的房地產熱潮,2006年將是中國家居裝飾之年,在現代輕裝修、重裝修理念的影響下,家居飾品越來越受到家庭的青睞。家庭消費市場也在迅速擴大。

  據權威統計,我國家庭裝飾品的年消費能力高達2000億至3000億元。目前,家庭裝飾品的年消費量以20-30%的速度遞增。在市場需求快速膨脹的同時,家居裝飾品的供應卻處於異國情調的狀態。特別是高品質、高檔次、合理價格的產品,已經成為一大批家庭主婦以及熱愛家居的消費者蜂擁而至的對象。

  每個人都知道如何欣賞和使用家居飾品,它們的行業進入壁壘很低;資本要求並不特別高,如果能選擇合適的地點或合適的商業氛圍,投資是有吸引力的。

  風險:當然,任何行業的投資都不僅要依靠產業自身發展的大環境,而且要以產品自身的特性和市場定位為重中之重。投資於家居配件,為了實現持續的銷售和高的經營績效,產品是否具有核心競爭力,仍然是投資者應該考慮的首要問題。家居飾品的核心競爭力主要體現在功能、裝飾、獨特和時尚感等方面。

  具有強烈的異國情調風格的家居首飾基本上可以達到上述點。但在貨源上是否存在這樣一種資源優勢,是擺在投資者面前的一個門檻。投資者如果從事藝術或藝術經驗,選擇我們的產品,以及為客戶設計搭配將會有很大的幫助。

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發表於2018.10.26
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